もうすでに真夏でした・・・

こんにちは。
ドクターウエルネス営業担当の翔太です。
:otukare:
日本もそろそろ夏が近づいてきましたね。お久しぶりです。
皆さまはいかがお過ごしでしたか?
今月初旬、翔太は香港で一足早い酷暑の洗礼を受けてきました(汗)。
外を少し歩くだけで汗が噴き出してくるような気候でした。
:ganba:
今回のスタッフブログは「香港プロモーション☆通算6回目(汗まみれ)」を書かせていただきます。
5月27日から6月5日まで、もはや真夏並みの暑さになっていた香港でのプロモーション販売でした。
場所はおなじみになりました「香港SOGOコーズウエイベイ店」です。

デパート正面から回り込むとこんな感じです。

今回のプロモーションはドクターウエルネス製品が全4種類揃っての展開で行う3回目の販売機会に
なりました。

フロア内いつもの場所でセットアップです。

今回も「ナチュラルマリンコラーゲンゼリー(レモンジンジャー味)」の売上に期待していました。
前回、前々回のプロモーションにおいて。新たに投入したこの製品の売れ行きはとてもよかったのです。
各製品の販売価格も最近の円安香港ドル高の為替価格に基づいて、香港のお客さに対して不利益が生じないような 価格設定に変更しました。
:irassyai:
今回、一週間のプロモーションを終えての結果ですが、
同じ「ナチュラルマリンコラーゲン」でも「顆粒タイプ」に軍配があがりました。
翔太としては、「ゼリータイプ」をやんわりとお客様にお勧めしたりしていたのですが、
お客様は「顆粒タイプ」をお買い求めになられるケースが多かったです。
理由としては、個数をまとめて買うと、「結構な重量になる」という理由があるのでは? と推測しています。
いくら香港が住居地区と繁華街地区との距離が近いといっても、猛暑の街中をほかのいろいろな購入物と一緒に
重い品物を持っていどうするのは大変、というところでしょうか・・・。
やはり「バック トゥ ベイシック」?
今回、お客様に対して新しいアプローチを試みてみました。
「コラーゲンとはどんなもの?」
「どのような効能があるの?」などなど
お客様から質問されることがあります。
もちろん私もプロモーター(販売員)もお客様のお時間が許す限り商品説明をさせていただきますが、
言葉が足りなかったり、質問に対してわかりやすい回答ができなかったりすることがありました。
そこで思いついたのが、「医学博士である石井 光先生が書かれた本を読んでもらえば理解が深まるのでは?」ということでした。
東京の「ドクターウエルネス」オフィスでは、医学博士である石井 光先生の最新刊
「血管が若がえれば健康寿命は延びる」幻冬舎刊
を読んだ方々からの「高品質コラーゲン」に対する問い合わせ数がりとても増えている事実から
思いつきました。

石井光先生の最新刊、全国書店で絶賛発売中です!

しかし、この本は日本で出版されたばかりだし香港ではまだ刊行されていません。
:orooro:
うーん。どうしたものかなあ・・・、そうだ!ひとつ前の先生の著作は広東語訳があるはず。
:sansei:
というわけで、下の写真の本に登場願いました。

広東語に翻訳されている石井先生の著書

この本のオリジナルは、日本において、
「若がえり13の法則」
というタイトルで出版されています。
その本が広東語に翻訳されて出版されたのがこの本です。
「コラーゲンについてもっと詳しくしりたい。」とか
「コラーゲンにはどんな効能があるのか?」
などの質問に対する答えがこの本を読むことによって得られます。
そこで、ドクターウエルネスの販売ブースに立ち寄られて商品説明は受けたけど、即決購入までは
決心がつかない様子のお客様に、この本を貸し出してみる事にしました。
「ご自宅でゆっくり読んでみてください。プロモーションが終わるまでに返していただければ結構
です。という説明を添えて。
結果、専門医がわかりやすく解説している本の影響力は絶大でした。
3組ほどのお客様がこの本の読了後の購入を決めてくださいました。
あるお客様は「ナチュラルマリンコラーゲン(顆粒タイプ)」を6箱一括購入されました。:hakusyu:
「今まで私が悩んできた事に対しての答えが見つかりました!」
と言っていただきました。
そのお客様とは次回のプロモーション時に、「どんな変化を体感されたか?」を教えていただく
約束をしました。
:pc:
次回の香港プロモーションは7月17日から一週間です。:body_stretch:
香港SOGOクーズウエイベイ店で開催させていただきます。
これからもどうぞよろしくお願いします。
翔太 拝

トラックバックURL